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IMS RPM®

Einsatzgebiet

Sales Optimization / Sales Force Effectiveness

Der IMS RPM® ist eine repräsentative Marktstudie über das regionale Einkaufsvolumen der öffentlichen Apotheken.

Die Datenausweisung erfolgt auf Basis der optimierten regionalen Struktur IMS Landscape®. Berichtsperioden werden ab Datenmonat April 2007 unter Beachtung des § 305a SGB V (Einhaltung der „300.000 Einwohner-Regel“) in der folgenden zulässigen Regionalisierung geliefert:

  • auf IMS Landscape®-Ebene müssen die „IMS Richtlinien zur Regionalisierung“ beachtet werden
  • auf Sub-Territory-Ebene (ca. 240 kundenindividuelle Sub-Territories, auf Basis der bestehenden regionalen Außendienststruktur)
  • auf Mitarbeitergebiets-Ebene (bei üblichen Außendienststärken ca. 30-100 Mitarbeitergebiete pro Linie)

Nutzen

IMS RPM® liefert differenzierte Marktinformationen zur:

  • Identifizierung von Umsatz-Potenzialen auf Basis der bestehenden Außendienststrukturen,
  • Steuerung, Bewertung und Vergütung des pharmazeutischen Außendienstes
  • Wettbewerbsbeobachtung auf Mitarbeitergebiets- oder Sub-Territory-Ebene

Datenquellen

Als Datenbasis dienen die monatlichen Einkäufe der öffentlichen Apotheken beim vollsortierten Großhandel, bei Teilsortimentern und Re-/Parallel-Importeuren.
Die Ausweisung der Einkäufe erfolgt sowohl nach Menge als auch nach Wert:

  • Absatz in Packungseinheiten
  • Umsatz in Euro auf Basis des Abgabepreis des pharmazeutischen Unternehmers (ApU)