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IMS Xponent®

Einsatzgebiet/Nutzen

Sales Optimization / Sales Force Effectiveness

IMS Xponent erlaubt ein regionales Zielgruppenmanagement auf Basis der Verordnungen der einzelnen Facharztgruppen zu Lasten der gesetzlichen Krankenversicherungen. IMS Xponent ermöglicht aufgrund der facharztspezifischen geographischen Strukturen eine Ausweisung der Verordnungen von sechs bis elf Fachärzten in einem regionalen Segment (Brick) - unter Beachtung der datenschutzrechtlichen Bestimmungen.

Somit werden genaue Zielgruppendefinitionen und eine sehr detaillierte Zielgruppenbetrachtung möglich. Durch das Erkennen des unterschiedlichen regionalen Verordnungsverhaltens von verschiedenen Facharztgruppen können facharztgruppen-spezifische Potenziale erkannt, Verordnungsschwerpunkte identifiziert, Besuchsselektionen optimiert sowie Marketingaktionen auf ihren Erfolg hin überprüft werden.

Zielgruppen

IMS Xponent wird vom Außendienst, der Außendienststeuerung, der Außendienstleitung und dem Marketing genutzt.

Datenquellen

Als Datenquelle dienen die von den Apotheken über Rezeptsammelstellen und Apothekenrechenzentren mit den gesetzlichen Krankenkassen abgerechneten Rezepte. Erfasst werden die Packungseinheiten der abgerechneten Präparate, mit dem jeweiligen Herstellerabgabepreis bewertet und dem regionalen Fachztgruppen-Segment zugeordnet.

Datenanalyse

Die professionelle Analyse der Daten gewährleistet IMS über das Softwaretool IMS® Sales Analyzer.

Das Tool bietet einen schnellen Zugriff auf alle IMS HEALTH Marktdaten auf regionaler Ebene. Auf Wunsch können kundeneigene Daten (z.B. Besuchsinformationen, Arztinformationen, Direktgeschäft, Solldaten etc.) integriert werden.

IMS Sales Analyzer ist in die Excel-Benutzeroberfläche eingebunden, so können die umfangreichen Funktionen von MS-Excel® genutzt werden und der Schulungsbedarf ist gering. Intelligente zusätzliche Analysefunktionen bieten flexible Möglichkeiten, sowohl Ad-hoc-Analysen als auch Standardberichte zu erstellen, um somit alle relevanten Informationen sichtbar zu machen.

Für die Mitarbeiter im Außendienst steht das innovative Informationssystem IMS® Territory Planner zur Verfügung.