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IMS MSA®-Spezial

Einsatzgebiet/Nutzen

Sales Optimization / Sales Force Effectiveness

IMS MSA-Spezial dient zur monatlichen oder quartalsweisen regionalen Umsatz- und Absatzbeobachtung des medizinischen Sachbedarfs auf Basis des Einkaufsverhaltens der öffentlichen Apotheken.

Aufgrund der Zuordnung der Um- und Absätze zu wahlweise 1.900 regionalen Segmenten ist mit IMS MSA-Spezial eine Identifizierung von regionalen Umsatzpotenzialen sowie eine Bewertung des Erfolgs des pharmazeutischen Außendienstes auf Basis des Einkaufsverhaltens der Summe aller Apotheken im Segment möglich. Die Daten stehen bereits ab dem 5. Werktag nach Ende des Berichtszeitraums zur Verfügung.

Zielgruppen

IMS MSA-Spezial wird vom Außendienst, der Außendienststeuerung und Außendienstleitung genutzt. Erweiterte Einsatzfelder sind Marketing z.B. zur Werbe-, Mailing- und Promotion-Erfolgskontrolle.

Datenquellen

Als Datenquelle dienen die Lieferungen aller vollsortierten pharmazeutischen Großhändler sowie die Lieferung ausgewählter relevanter Teilsortimenter und Re-Importeure an öffentliche Apotheken - unter Berücksichtigung der Retouren und Naturalrabatte.

Datenanalyse

Die professionelle Analyse der Daten gewährleistet IMS über das Softwaretool IMS Dataview®. Das Tool bietet individuelle Anwendungsmöglichkeiten und die flexible Darstellung verschiedenster von IMS HEALTH gelieferter Marktinformationen auf nationaler Ebene. IMS Dataview ist optimal für die professionelle Erstellung von aktuellen Marktanalysen, die Erkennung von Wachstumstrends über längere Zeiträume und präzise Informationen über Marktanteile.