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IMS PharmaTrend® micro

Einsatzgebiet/Nutzen

Sales Optimization / Sales Force Effectiveness

IMS PharmaTrend micro ist ein unverzichtbares Instrument für eine effiziente Steuerung des Apothekenaußendienstes und für ein erfolgreiches regionales Marketing. Neben Apothekenabverkäufen liefert es monatliche Distributionen, regionale Marktanteile und weitere wichtige Marktkennziffern. Erfasst wird das komplette Apotheken-Sortiment, sofern eine Pharmazentralnummer vorhanden ist. Die geografische Aufteilung erfolgt in 1900 Segmente, die flexibel zu individuellen Mitarbeitergebieten zusammengefasst werden können.

IMS PharmaTrend micro ermöglicht das Erkennen und Realisieren von regionalen Umsatzpotenzialen auf Basis des Warengruppenvolumens sowie das Planen zukünftiger Gebietsstrukturen unter Betrachtung der angegebenen Marktvolumina im Abverkauf. Ebenso ist es ein Instrument für eine leistungsgerechte Bewertung der Außendienstmitarbeiter auf Basis der Apothekenpotenziale und dient als Grundlage für ein Prämiensystem.

Zielgruppen

IMS PharmaTrend micro wird von Marketing und Vertrieb genutzt.

Datenquellen

Als Datenquelle dient die wöchentliche elektronische Erfassung des Apothekenwarenwirtschaftssystems von über 4.000 öffentlichen Panelapotheken (Stichprobe). IMS PharmaTrend micro misst die Apothekenabverkäufe auf Basis der eingelösten GKV- und Privatrezepte und dem Barverkauf sowie andere wichtige Marktkennziffern.

Die Datenanalyse

Die professionelle Analyse der Daten gewährleistet IMS über das Softwaretool IMS® Sales Analyzer Consumer Health.

Das Tool bietet einen schnellen Zugriff auf alle IMS HEALTH Marktdaten auf regionaler Ebene. Auf Wunsch können kundeneigene Daten (z.B. Besuchsinformationen, Arztinformationen, Direktgeschäft, Solldaten etc.) integriert werden.

IMS Sales Analyzer Consumer Health ist in die Excel-Benutzeroberfläche eingebunden, so können die umfangreichen Funktionen von MS-Excel® genutzt werden und der Schulungsbedarf ist gering. Intelligente zusätzliche Analysefunktionen bieten flexible Möglichkeiten, sowohl Ad-hoc-Analysen als auch Standardberichte zu erstellen, um somit alle relevanten Informationen sichtbar zu machen.