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IMS® Territory Planner

Einsatzgebiet/Nutzen

Sales Optimization / Sales Force Effectiveness

IMS Territory Planner wurde speziell für den Bedarf der Außendienstmitarbeiter entwickelt. Anhand von Fragen, die kundenindividuell formuliert werden und die Strategie des jeweiligen Unternehmens widerspiegeln, ruft der Außendienstmitarbeiter die Analysen seiner Daten ab. Die Ergebnisse werden kartografisch dargestellt. Diese Darstellung ermöglicht ein einfaches und schnelles Planen der Aktivitäten auf Basis der regionalen Marktdaten. Darüber hinaus können die Analysen auch als Tabelle und als Grafik dargestellt werden.

Mit IMS Territory Planner erhalten die Außendienstmitarbeiter ein Werkzeug, das ihnen die Analyse ihrer regionalen Marktdaten und das Planen von Aktivitäten in ihrem Gebiet einfach macht. Durch die kundenindividuelle Formulierung der Fragen ist sichergestellt, dass die Strategie der Firma umgesetzt und die Daten einheitlich interpretiert werden.

Zielgruppen

Mitarbeiter im Pharma-Außendienst und ihre Regional-/Vertriebsleiter.

Datenquellen

Als Datenquellen dienen Daten aus IMS RPM®, IMS PharmaScope® und IMS® Xponent. Auf Wunsch können IMS Scriptrac® Daten sowie regionale kundeneigene Daten (z.B. Arztlisten, Besuchsdaten, Direktgeschäft, Solldaten etc.) integriert werden.