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Effektivität von Vertrieb und Marketing

Verschaffen Sie sich direkte Einblicke auf allen Ebenen

Nehmen Sie mit detaillierten Tracking-Daten direkten Einfluss auf die Leistung:

 

Steigern Sie den Erfolg von Vertrieb und Werbung mit unseren Best-In-Class-Ressourcen

  • Bessere Entscheidungen und Koordinierung durch unser weltweites Expertenteam, die die richtigen Daten für Sie suchen
  • Schaffen Sie eine Grundlage von bereinigten, zuverlässigen und konformen Daten aus ständig wachsenden globalen Quellen
  • Nutzen Sie innovative Technologien und fortschrittliche Analysen, um Daten schnell und effektiv zu analysieren und zu visualisieren

Maximieren Sie den Erfolg Ihres Vertriebsteams 

  • Identifizieren und bewerten Sie Marktpotentiale
  • Setzen Sie Vertriebsmitarbeiter anhand von Marktpotentialen und Zielkunden effektiv ein
  • Leiten Sie Vertriebsmaßnahmen mit klaren und präzisen Gesprächsplänen
  • Überwachen Sie wirksam die Vertriebsleistung
  • Entwickeln Sie Bonus- und Vergütungsprogramme, die Ihr Vertriebsteam motivieren

Optimieren Sie Ressourcen durch intelligentes Targeting der Leistungserbringer

  • Segmentieren Sie Leistungserbringer präzise und optimieren Sie Ressourcen durch nahtlose Verknüpfung von Verschreibungs- und Leistungserbringer-Daten
  • Fassen Sie mithilfe von Verordnungstendenzen nach Leistungserbringern und Patiententyp Bereiche mit den größten Chancen ins Auge
  • Verwalten Sie all Ihre Daten mit IMS One – der intelligenten Cloud für Healthcare – und gewinnen Sie Einblicke die verbesserte Vertriebsleistung nach sich ziehen

Erzielen Sie einen höheren ROI aus Ihren Vertriebsprogramm

Verbessern Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch Evaluierung der Targeting- und Leistungsdaten auf Gebiets-, Verkaufsstellen-, Ärzte- und Planebene in über 50 Ländern:

  • Kundenprofilierung, Segmentierung und Targeting mittels Wertkennzahlen
  • Evaluierung von Vertriebsstrategien
  • Leistungsverfolgung
  • Koordinieren Sie Gebiete und dimensionieren Ihr Vertriebsteam effektiv

Erkennen, Fördern und Belohnen Sie Leistung

Richten Sie Bonusprogramme enger an Markenstrategien, Unternehmenswerten, Vertriebsfunktionen und gesetzliche Anforderungen aus:

  • Verkürzen Sie die Zeit bis zur Auszahlung um bis zu sechs Wochen – und motivieren Sie so das Vertriebsteam mit schnellerem Feedback und schnellerer Vergütung
  • Steigern Sie die Relevanzquote mit weniger Vendor-Hand-offs
  • Greifen Sie ohne lange Verträge oder riesige Datendateien auf neuartige Datenkennzahlen wie Patient und Plan zu
  • Reagieren Sie mit leicht zu konfigurierender Software schnell auf Planänderungen
  • Nutzen Sie integrierte Analysefunktionen und Beratungs-Support, um besser Einblicke in die Leistung des Vertriebsteams zu gewinnen

Entwicklung und Umsetzung effektiverer Gesprächspläne

  • Verknüpfen Sie Gesprächspläne nahtlos mit wichtigen Informationen – einschließlich Targeting von Leistungserbringern und Segmentierung sowie Optimierung von Vertriebsressourcen
  • Stellen Sie Gesprächs-Support über iPad bereit, damit Vertriebsmitarbeiter vor Ort wertvolle Informationen und Einblicke zu Verschreibern und Ressourcen vor Augen haben
  • Gewinnen Sie intelligente Einblicke, um Zeit und Ressourcen der Vertriebsmitarbeiter kontinuierlich in Richtung der wichtigsten Leistungserbringer zu steuern
  • Geben Sie Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, Feedback zur Gesprächsplanung zur Verfügung zu stellen, das über IMS One automatisch in andere Anwendungen übernommen wird

Steigern Sie die Effektivität Ihrer Werbeausgaben, indem Sie erkennen, was funktioniert und was nicht 

Verbessern Sie Kundenbindung und Mitteilungen an Ärzte, Kostenträger und Kunden in allen Märkten. IMS Health unterstützt Sie dabei:

  • Die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen weltweit und kanalübergreifend zu verstehen
  • Entscheidende Einflussnehmer zu identifizieren, die die Akzeptanz Ihrer Produkte fördern

Verfolgen Sie die Effektivität Ihres Multichannel-Marketing mit einer Quelle

Verstehen und verfolgen Sie die Effektivität Ihrer Werbemaßnahmen bei all Ihren Ziel-Interessensgruppen: Ärzte, Kostenträger und Patienten.

IMS Health ist ein branchenführender Anbieter von Detailinformationen, detaillierten Kennzahlen und Technologieinfrastruktur, die zur Bewertung der Effektivität aller Kanäle – einschließlich der digitalen – erforderlich ist.

Investieren Sie in Instrumente zur Erfolgsmessung in der entstehenden Multichannel-Landschaft

Verschaffen Sie sich mit ChannelDyanmics™ neue Einblicke in Multichannel-Strategien:

  • Benchmarking für Multichannel-Marketingerfolg
  • Entwickeln von Wettbewerbs-SWOT-Analysen
  • Identifizieren von „Best Practice“ Marketingtaktiken
  • Planen und Anpassen von Marketingkanalstrategien 

Erfahren Sie mehr  

Sind Sie daran interessiert, mehr darüber zu erfahren wie IMS Health Ihnen helfen kann, die Effektivität von Vertrieb und Marketing zu verbessern?

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